简介

Propensity 是专为 B2B 增长团队设计的联系人级别营销平台，解决传统 ABM 只能追踪账户而非个人的问题。平台揭示网站访客真实身份，生成经双重验证的联系人数据，并将高意向潜在客户即时交给销售团队。

什么是 Propensity？

Propensity 是一个全渠道 ABM 及需求生成平台，让营销及销售团队能在联系人级别执行精准投放。平台整合 ABM、情境广告、地理围栏、网站跟踪及数据丰富功能，识别真实买家、追踪其完整旅程，并提供经验证的联系方式及实时意向信号。所有互动数据可同步至 Salesforce 及 HubSpot，实现营销与销售协作。

核心功能

• 联系人级别意向数据：识别与品牌互动的个别买家及其行为
• AI 受众创建工具：依行业、职位、技术栈及行为筛选目标名单
• 双重验证联系人数据：每条联系人均经角色及意向验证后才进入 CRM
• 联系人导向广告投放：跨 20+ 渠道（社交、程序化、直邮等）触达个人买家
• 网站访客去匿名化：揭示访客身份、来源广告及浏览页面
• 自定义潜在客户评分：依契合度及意向创建评分模型
• CRM 集成：实时同步意向及互动数据至 Salesforce、HubSpot
• 联系人级别归因：将曝光、点击、访问直接连接至收入

优点

• 揭示网站访客真实身份及其广告来源，提供可操作的联系人名单
• 整合 ABM、情境广告、地理围栏及多渠道投放于单一平台
• 提供经双重验证的联系人数据，提升销售跟进质量
• 实时同步意向信号至 CRM，触发个性化销售外展
• 获 2025 Gartner® Magic Quadrant™ ABM 平台挑战者评级

缺点

• 定价信息未公开，需联系销售团队
• 主要针对 B2B 企业及 SMB 增长团队，不适合 B2C
• 需集成 CRM（Salesforce 或 HubSpot）才能发挥完整价值
• 学习曲线可能较高，尤其对首次使用 ABM 平台的团队

决策指引

适合使用情境：您的团队需要识别真实买家身份、追踪联系人级别意向，并将高质量潜在客户即时交给销售团队；您希望在单一平台执行 ABM、情境广告、地理围栏及多渠道投放，并与 Salesforce 或 HubSpot 深度集成。

考虑替代方案情境：您只需账户级别追踪而非联系人级别；您的预算有限或团队规模较小，无法充分利用全渠道功能；您寻找自助式平台且不需销售团队介入。