RB2B

简介

RB2B 是网站访客识别工具，将匿名流量转化为具名潜在客户。通过像素追踪技术识别 70-80% 的网站访客，实时推送 LinkedIn 个人档案和联系方式至 Slack、CRM 或其他集成平台。

什么是 RB2B？

RB2B 通过安装在网站标头的追踪像素，识别访问您网站的真实人物和公司。系统结合第一方和第三方 Cookie、设备 ID 及 IP 地址，从其授权发布商网络中匹配访客身份。个人层级识别仅适用于美国 IP，公司层级识别（与 Demandbase 合作）则支持全球流量。设置时间少于 5 分钟，可集成超过 50 个应用，包括 Salesforce、HubSpot、Clay、Zapier 等。

核心功能

• 个人与公司识别：识别 70-80% 网站访客，提供姓名、LinkedIn 档案、邮箱地址和公司资料
• 实时通知：访客数据实时推送至 Slack、Microsoft Teams 或 CRM 系统
• 热门潜在客户筛选：按公司收入、规模、职级、部门、类别和地区筛选理想客户
• 多渠道路由：设定多个筛选条件，将不同访客路由至不同集成平台或工作流程
• 50+ 集成：连接 Salesforce、HubSpot、Clay、Instantly、HeyReach 等工具
• 预设模板：提供数百个预写的 outreach 邮件和消息模板

优点

• 5 分钟内完成设置并开始接收潜在客户数据
• 提供 7 天全功能试用，之后有永久免费方案（每月 150 次公司识别）
• 识别率达 70-80%，高于多数竞争对手
• SOC2 Type II 认证，符合 CCPA/CPRA 合规要求
• 付费方案起价 $79/月，包含个人层级识别和 300 次月度识别

缺点

• 个人层级识别仅限美国流量，不支持欧洲或其他地区个人资料（因 GDPR 限制）
• 全球公司识别需要使用同意管理工具以符合 GDPR
• 依赖第三方 Cookie 和授权网络，识别准确度受访客隐私设定影响
• 免费方案仅提供公司层级识别，个人数据需付费升级

决策指引

适合使用：B2B 公司希望将网站流量转化为销售线索，特别是针对美国市场的销售团队、SDR 和营销人员。适合需要实时访客通知、集成现有 CRM 和 outreach 工具的团队。

考虑替代方案：若主要目标市场在欧洲或需要个人层级的全球识别，应寻找支持 GDPR 的替代工具。若预算极为有限且只需基本公司识别，免费方案可能足够，但功能受限。